Vodafone im Q2 2025: Zuversichtlich in die Zukunft

Vodafone gewinnt wieder TV-Kunden

Das Ende des Nebenkostenprivilegs lastet nach wie vor stark auf dem Festnetzgeschäft von Vodafone Deutschland. Im Q2 2025 lagen die Serviceumsätze der Sparte so um 8 Prozent unter dem Vorjahreswert. Kein Wunder, schließlich hat die Aufhebung des Kabelzwangs für Mieter im letzten Jahr den Anbieter fast die Hälfte seiner Kabel-TV Verträge gekostet.

Doch siehe da: Im zweiten Jahresquartal ist die Zahl der Vodafone TV-Kunden tatsächlich wieder leicht gewachsen. Unterm Strich hat sie zwischen April und Ende Juni um 28.000 auf 8,781 Millionen zugelegt. Die Nachfrage nach "nacktem" Kabel-TV war dabei allerdings weiter rückläufig. Der Schlüssel zum Erfolg war stattdessen Vodafone Praxis, seine Breitband-Produkte mit dem TV-Anschluss zu kombinieren.

Vodafone Kundenentwicklung im Q2 2025

• Festnetz-Breitband:
  10,095 Mio. (-23.000)
• Kabel-Internet:
  ca. 7,8 Mio. (-15.000)
• DSL:
  ca. 2,3 Mio. (-8.000)
• TV (Kabel/IPTV):
  8,781 Mio. (+28.000)

Vodafone setzt auf Bestandskunden

Sowohl beim Kabel Internet als auch bei den DSL Anschlüssen hat Vodafone weiter Kundenverträge verloren. Das liegt jedoch auch daran, dass Vodafone mit weitaus weniger Nachdruck um Neukunden gebuhlt und Rabatte zurückgefahren hat - unter anderem wurde in diesem Zuge der Aktionstarif Vodafone CableMax wieder auf Eis gelegt. Inzwischen sieht sich Vodafone durch den großen Hauptkonkurrenten bestätigt. Denn im Juli hat die Deutsche Telekom nun ebenfalls ihre Aktionsvorteile reduziert - zumindest zwischenzeitlich.

Das nimmt Druck aus dem Markt und gibt Vodafone Gelegenheit, sich noch mehr auf seinen aktuellen Ansatz zu fokussieren. Statt die letzten potenziellen Neukunden teuer aufzusammeln, will sich Vodafone nun vor allem um die bessere Monetarisierung der bestehenden Kundenschaft bemühen.

Auch die kleineren Kundenverluste der letzten Monate sind daher für den Anbieter kein Drama - solange es ihm gelingt, die eigene Festnetz-Kundschaft weitgehend stabil zu halten. Umsatzwachstum soll durch cleveres Upselling der Bestandskunden entstehen.

Auf Nachfrage schließt Vodafone auch ein anderes Mittel zur Umsatzsteigerung nicht aus - Preiserhöhung für Bestandskunden. Hier dürfte der Kabelprovider allerdings besondere Vorsicht walten lassen. Denn die letzte solche Vodafone Preiserhöhung aus dem Jahr 2023 hatte das Unternehmen unterm Strich wohl Hunderttausende Kunden gekostet (siehe auch DSLWEB Breitband Report 2023). Dabei ist diese Episode für Vodafone noch längst nicht ausgestanden: Die Preiserhöhung zog eine Sammelklage nach sich, die ab Dezember 2025 nun endlich gerichtlich ausverhandelt werden soll.

Glasfaserausbau: OXG beginnt Aufholjagd

Anfang des Jahres machten Gerüchte um ein mögliches Scheitern des Joint Ventures OXG die Runde, das für Vodafone den Glasfaser-Ausbau vorantreiben soll. Demnach erwäge der französische Partner Altice den Ausstieg aus dem Gemeinschaftsunternehmen. Doch bislang ist der Bruch ausgeblieben - und endlich kommt auch Bewegung in die Umsetzung der Ausbaupläne.

Seit den ersten Baustarts 2023 hat OXG bislang zwar lediglich 230.000 neue Haushalte für den Glasfaseranschluss erschlossen (homes passed), aber nach massiven Verzögerungen hat die Ausbau-Schlagzahl nun eine passable Marke von 100.000 Haushalten pro Quartal erreicht. Für das nächste Zwischenziel wird OXG jedoch noch mehr Gas geben müssen: Bis Frühjahr 2026 soll der Vodafone Glasfaser Hausanschluss für insgesamt 500.000 deutsche Haushalte zur Verfügung stehen.

Die ursprüngliche Zielvorgabe von 7 Millionen Glasfaser-Haushalten bis Ende 2029 dürfte man aber längst zu den Akten gelegt haben. Dazu kommt, dass es Stand jetzt eigentlich noch gar keine "richtigen" OXG Glasfaserkunden gibt. Laut Vodafone befinde sich die gesamte Operation aktuell nämlich noch in einer Testphase. Erst gegen Ende des Jahres soll der Startschuss für die vollwertige, reguläre Vermarktung fallen.

Was ist sonst noch los auf dem deutschen Breitbandmarkt? Mehr zu den einzelnen Anbietern und weitere Hintergründe gibt es im DSLWEB Breitband Report.